无法现实共赢的合作结果都是破灭

一直以来,我们都强调团队,强调合作。有一个词叫 " 合作共赢 ",这个词,说出了合作的真谛。

所有的合作,都必须在共赢的基础上,如果不能共赢的合作,那最终结果只能是破灭。

最近,我们公司一个产品被迫降低了质量标准,原因就是,为了共赢。

去年,我们新出了一款产品,上面有一个烫金印刷的图案,一开始,我们对工厂要求非常严格,烫金印刷的图案必须很完整,不能有瑕疵。

半年下来,工厂发现要做到没有瑕疵,基本不可能,按照我们的要求,每一批生产的产品报废率达到 50%-70%,这个成本下来,厂家一直是亏本。

所以厂家提出,要么,我们降低标准,微瑕疵也要接受。如果我们继续要求原来的标准,那他们无法生产,叫我们更换工厂。

最终经过考虑,我们接受了微瑕疵的产品。

合作,就是这样,如果厂家生产我们的产品,按照我们的标准,一直是亏本的,那厂家肯定没有必要继续做,毕竟,做生意,谁都是为了赚钱。

当我们可以接受微瑕疵的产品,厂家不亏本,而且有钱赚了,肯定就愿意做了,我们就可以继续合作。

但是,很多人合作,并不是我们这样,考虑对方,最终妥协。

我们有一个客户,签署合作协议之后,各种要求都是最高,要求我们一件代发,我们发货必须改发货信息,发货人和电话使用他们的,发货用的包装,不能有任何其他的信息,哪怕是封箱胶带,也不允许有第三方信息,发货单要按照他们要求的格式,货款要半个月支付一次。

当然,签署协议之后,我们按照他们的要求执行了。专门为他们做了发货模板,专门为他们订做了发货包装箱,还有专门的人负责对接,每次活动都要对接库存。

后来发现,他们的销量,一个月之后几百块钱。按照他们的销售进度,我们把定做包装的这些费用赚回来,都需要好几年,更不要说对接人员的工资和其他成本,赚钱,更是遥不可及。我们是合作越久,亏得越多的状态。

这样的情况下,我们只能停止合作,解除协议。

当然,商场上本来就是如此,大家都想要最好的价格,最好的服务。

所以,我们现实中也遇到很多这样的客户,一上来就说,我们的供价太高了,我们的起订量太高了。

我们也想说,我们的供价,都是经过几十年验证的,已经是能给的最低价,如果说你想要多少,我们就多少给你,甚至免费送给你,那是不可能的。

这样的客户,是不可能合作的。

再说现在的实体店,还是当年实体店大火那个时代的做法,你去跟他谈合作,一上来就是进场费,条码费,管理费等等。

在线上发展起来之前,作为供应商 / 厂家,不找你实体店,货就没地方卖,所以你做为商场 / 实体店,你可以横着走,要进场费,要条码费,要管理费,供应商不得不出。

可是现在时代变了,淘宝开个店,成本很低,并且线上销售现在特别发达。实体店已经沦落到了销售惨淡,很多供应商不愿意给货的地步,实体店的采购,可以说是日子特别难过,根本找不到供应商。

但是,你的那老一套,供应商给了费用,货都不一定卖得出去的情况下,谁愿意跟你合作。

我们再想想员工与老板之间,也是这样。

老板雇佣员工,其实也是一种合作关系。员工付出劳动,老板付出工资。

如果老板给的工资低,而员工付出的劳动量大,二者不对等,员工亏了,那就合作不下去了。或者,老板付出的工资高,员工不能创造效益,或者员工能力达不到,或者员工偷懒,那老板吃亏了,合作也不能继续。

所有的合作,基础都是共赢,有一方不能得到利益的合作,肯定会破灭。

管理学思维

为您提供更多的管理学知识,让您更好的管理企业,管理自我,管理时间,管理人生。

长按识别二维码加入